一、免费试用常见模式

1. 基础服务免费：仅提供零申报服务
2. 限时免费：首月免费后续恢复原价
3. 隐性收费：试用后收取高额数据导出费

数据：行业调研显示，72% 的免费试用存在隐性收费条款。

二、成本结构分析

• 人力成本：单户月均 300 元
• 系统成本：150 元 / 月
• 免费试用亏损：500 元 / 户 / 月

案例：某机构通过免费试用吸引 100 户，后续转化率仅 8%，亏损 4.2 万元。

三、风险提示

1. 数据安全：免费系统可能未通过等保三级认证
2. 服务质量：使用实习生操作，错误率提升 2.3 倍
3. 政策适配：仅 15% 机构及时更新社保入税规则

政策依据：2025 年《代理记账管理办法》第 12 条严禁虚假宣传。

总结：免费试用需警惕隐性成本，创客伙伴财税提供零风险试用，承诺无任何附加条件。